Guía práctica para vender con éxito tu barco

Cuando eres propietario, vender tu barco puede ser más difícil de lo que parece. ¿Debería contratar a un profesional de ventas de barcos o encargarse usted mismo?

¿Existe una solución más segura, más efectiva o menos costosa? ¿Cuáles son los pasos a seguir para promover la venta rápida de la embarcación?

En este artículo, el equipo de Boat-registration.com comparte con usted su opinión al respecto.

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¿Vender su barco, solo o con la ayuda de un profesional?

Primero, sepa que no es obligatorio contratar a un profesional para vender su barco. Sea cual sea su embarcación, tiene derecho a elegir venderla usted mismo o confiar en un tercero para encontrar un comprador y completar la venta.

Si delega la venta de su barco a un especialista, los honorarios a pagar a este intermediario generalmente están sujetos a una comisión, deducida del precio final del barco. El profesional puede gestionar tu ficha de la A a la Z: puede hacer fotos del barco, redactar y distribuir el anuncio, realizar visitas, responder a las dudas de los posibles compradores y ponerte en contacto con otros especialistas náuticos, si es necesario.

Por lo tanto, llamar a un profesional puede ser una solución rápida y segura, especialmente si se encuentra geográficamente lejos de su barco o si tiene poco tiempo libre. Esta es la garantía de encontrar un comprador serio, sin necesariamente gastar más: de hecho, ¡el especialista también será responsable de negociar el precio de venta por usted!

Si delega la venta de su barco a un especialista, los honorarios a pagar a este intermediario generalmente están sujetos a una comisión, deducida del precio final del barco. El profesional puede gestionar tu ficha de la A a la Z: puede hacer fotos del barco, redactar y distribuir el anuncio, realizar visitas, responder a las dudas de los posibles compradores y ponerte en contacto con otros especialistas náuticos, si es necesario.

Por lo tanto, llamar a un profesional puede ser una solución rápida y segura, especialmente si se encuentra geográficamente lejos de su barco o si tiene poco tiempo libre. Esta es la garantía de encontrar un comprador serio, sin necesariamente gastar más: de hecho, ¡el especialista también será responsable de negociar el precio de venta por usted!

Los pasos para vender tu barco tú mismo

¿Le gustaría encargarse usted mismo de la venta de su motora o velero? Boat-registration.com detalla los pasos necesarios para poner las probabilidades de su lado y no olvidar nada. ¡Aquí hay algunos consejos para saber vender su barco por su cuenta, sin estrés!

Limpia tu unidad

En primer lugar, recuerde restaurar su barco a un estado limpio. El interior, el exterior… ¡Para preparar su unidad para la venta, todo debe pasar! En tus espacios de vida y cabañas, limita la presencia de efectos personales: durante futuras visitas, los espacios neutrales ayudarán a los compradores potenciales a proyectarse.

Comprobar el buen estado del equipo

Fontanería, electricidad, electrónica… Comprobar el buen estado de todos los elementos a bordo.

Realice cualquier reparación, pero también pequeños trabajos que haya pospuesto durante algún tiempo. Marcarán la diferencia el día de las visitas y, a la espera de vender tu barco, ¡te permitirán disfrutar al máximo de tus navegaciones!

Reúne los papeles

Asegúrate de tener todos los documentos administrativos de la embarcación, certificados de garantía y facturas de compras, reparaciones o mantenimiento. Idealmente, ordenará y colocará todos estos documentos, ordenadamente, en una carpeta o en un bolsillo para dárselos al futuro propietario.

También puede anticiparse preparando los documentos administrativos necesarios para la venta, en particular un elemento esencial: la escritura de compraventa que formaliza la venta de su barco.

Tomar fotografías

Cuando su barco esté limpio y ordenado, saque su cámara. Asegúrate de tener buena luz, y fotografía las diferentes zonas del barco: interior, exterior, amarres, bodega del motor... Varíe los puntos de vista y toma fotos detalladas de los elementos más importantes. ¡Piensa que, a veces, el gran angular permite obtener mejores tomas!

Escriba una descripción

Para inspirar a los compradores potenciales, prepare una descripción detallada de su barco. Sitio de construcción, modelo, año de lanzamiento… Tenga en cuenta todas las características de su barco y todo el equipo específico con el que está equipado. ¡No olvides el detalle de los aparatos eléctricos y electrónicos! Describir el estado de todos los elementos, así como la obra a planificar. Especifique las fechas de las últimas operaciones de mantenimiento, y eventualmente complete con el historial de su embarcación, o las áreas de navegación que haya frecuentado.

Elige el precio de venta adecuado

Calcule el valor de su barco según el precio al que lo compró y el valor perdido a lo largo de los años. Investigue el precio de venta de otras unidades del mismo tipo en el mercado y pregunte sobre otros barcos disponibles al precio que se está considerando. ¡El precio elegido debe ser justo, justificado y justificable!

Publicar y difundir el anuncio.

Ahora que todo está listo, ¡puedes oficialmente poner tu unidad a la venta! Si su barco a motor o velero tiene su base en un puerto, seguramente ya ha enviado un anuncio a la oficina del capitán del puerto. Pero si quiere poner las probabilidades de su lado y publicitar su barco más ampliamente, tendrá que publicar el anuncio en línea, en la web.

Una buena opción es utilizar una web especializada en la venta de barcos, como Band of Boats . ¡En este, podrá comunicar su anuncio a todos aquellos que buscan adquirir una nueva unidad, para encontrar el comprador que necesita!

Consejo de Band of Boats: Para maximizar sus posibilidades de vender su barco, es esencial crear un anuncio atractivo y detallado. Esto incluye una primera foto llamativa seguida de numerosas imágenes que muestran el barco desde todos los ángulos. Una descripción precisa y completa tranquilizará a los posibles compradores detallando el estado de la embarcación, las reparaciones realizadas, el número de horas de navegación y todas las características relevantes. También es crucial establecer el precio correcto informándose sobre los precios de mercado o solicitando una cotización. Responder rápidamente a las solicitudes de información de los compradores potenciales y prepararse bien para la visita del barco con los compradores, presentar los argumentos de venta y preparar todos los documentos necesarios, son pasos clave para concluir una venta exitosa. Y el extra: no dudes en promocionar tu anuncio una vez esté online (compártelo en tus redes sociales, en foros especializados en vela o deportes náuticos, coméntalo a tu alrededor, etc.)

mostrar el barco

Gracias a la publicación de su anuncio, obtendrá varios contactos. Ofrecerás hacer visitas a tu barco, y recibirás a cada uno individualmente a bordo. Para que los posibles compradores puedan descubrir su barco mientras disfrutan de una buena luz, ¡prefiera darles la bienvenida durante el día!

Descubre todos los espacios. Responda a todas las preguntas, explique la función de cada equipo y detalle el trabajo realizado. También especifique cómo mantiene su unidad.

Tendrás que crear una relación de confianza, y no dejar dudas sobre tu transparencia.

Incluso si seguramente le gusta mucho su barco, ¡trate de ser objetivo! Dejar tiempo al visitante, para que pueda aprehender los diferentes espacios y se imagine dueño.

Ofrézcase para mostrarle las capacidades del barco durante una prueba de mar y, si es necesario, entrenarlo en las diversas maniobras, en navegación o en puerto.

Negociar y cerrar la venta

Al final del proceso, es posible que deba revisar el precio y los términos de venta de su unidad para llegar a un acuerdo con el comprador. Esté abierto a la negociación, ¡pero no rebaje demasiado sus exigencias! Llegado el acuerdo, firmaréis los documentos juntos, y realizaréis todos los trámites administrativos relativos a la compraventa de una embarcación. ¡Para este último paso, los expertos de Boat-registration.com pueden ayudarte!