Guide pratique pour réussir la vente de son bateau

Lorsqu’on est propriétaire, vendre son navire peut être plus difficile qu’il n’y paraît. Faut-il faire appel à un professionnel de la vente de bateau ou s’en occuper soi-même ?

Y a-t-il une solution plus sûre, plus efficace ou moins coûteuse ? Quelles sont les étapes à suivre pour favoriser la vente rapide du navire ?

Dans cet article, l’équipe de Bateau-immatriculation.com partage avec vous son avis sur la question.

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Vendre son bateau, seul ou avec l’aide d’un professionnel ?

D’abord, sachez qu’il n’est pas obligatoire de faire appel à un professionnel pour vendre votre bateau. Quel que soit votre navire, vous êtes en droit de choisir de le vendre par vous-même, ou de faire confiance à un tiers pour trouver un acheteur et réaliser la vente.

Dans le cas où vous déléguez la vente de votre bateau à un spécialiste, les honoraires à payer à cet intermédiaire font généralement l’objet d’une commission, retenue sur le prix final du bateau. Le professionnel peut gérer votre dossier de A à Z : il peut prendre les photos du navire, rédiger et diffuser l’annonce, effectuer les visites, répondre aux interrogations des acheteurs potentiels, et vous mettre en contact avec d’autres spécialistes du nautisme, si besoin.

Ainsi, faire appel à un professionnel peut être une solution rapide et sûre, en particulier si vous êtes éloigné géographiquement de votre navire, ou si vous avez peu de temps à accorder. C’est la garantie de trouver un acheteur sérieux, sans forcément dépenser plus : en effet, le spécialiste se chargera aussi de négocier, pour vous, le prix de vente !

Dans le cas où vous déléguez la vente de votre bateau à un spécialiste, les honoraires à payer à cet intermédiaire font généralement l’objet d’une commission, retenue sur le prix final du bateau. Le professionnel peut gérer votre dossier de A à Z : il peut prendre les photos du navire, rédiger et diffuser l’annonce, effectuer les visites, répondre aux interrogations des acheteurs potentiels, et vous mettre en contact avec d’autres spécialistes du nautisme, si besoin.

Ainsi, faire appel à un professionnel peut être une solution rapide et sûre, en particulier si vous êtes éloigné géographiquement de votre navire, ou si vous avez peu de temps à accorder. C’est la garantie de trouver un acheteur sérieux, sans forcément dépenser plus : en effet, le spécialiste se chargera aussi de négocier, pour vous, le prix de vente !

Les étapes pour vendre son bateau soi-même

Vous souhaitez vous occuper vous-même de la vente de votre bateau à moteur ou voilier ? Bateau-immatriculation.com détaille les étapes nécessaires pour mettre toutes les chances de votre côté et ne rien oublier. Voici quelques astuces à connaitre pour vendre votre bateau par vos propres moyens, sans stress !

Nettoyer votre unité

En premier lieu, pensez à remettre votre bateau en état de propreté. L’intérieur, l’extérieur… Pour préparer votre unité à la vente, tout doit y passer ! Dans vos espaces de vie et cabines, limitez la présence d’effets personnels : lors de futures visites, des espaces neutres aideront les potentiels acquéreurs à se projeter.

Vérifier le bon état des équipements

Plomberie, électrique, électronique… Contrôlez le bon état de tous les éléments du bord.

Réalisez les réparations éventuelles, mais aussi les petits travaux que vous repoussez peut-être depuis quelque temps. Ils feront la différence le jour des visites et, en attendant de vendre votre bateau, ils vous permettront de profiter davantage de vos navigations !

 

Réunir les papiers

Assurez-vous d’avoir tous les papiers administratifs du bateau, les attestations de garantie, et les factures d’achats, de réparations ou d’entretien. Idéalement, vous trierez et placerez tous ces documents, au propre, dans un classeur ou une pochette à remettre au futur propriétaire.

Vous pourrez aussi anticiper en préparant les papiers administratifs nécessaires pour la vente, notamment un élément indispensable : l'acte de vente qui contractualise la vente de votre bateau.

Prenez des photos

Lorsque votre bateau est propre et bien rangé, sortez votre appareil photo. Assurez-vous d’avoir une bonne luminosité, et photographiez les différents espaces du bateau : intérieur, extérieur, couchages, cale moteur… Variez les points de vue et prenez des photos détaillées des éléments les plus importants. Pensez que, parfois, le grand angle permet d’obtenir de meilleurs clichés !

Rédiger une description

Pour donner envie à de potentiels acquéreurs, préparez une description détaillée de votre bateau. Chantier de construction, modèle, année de sortie… Notez tous les caractéristiques de votre navire, et tous les équipements spécifiques dont il est équipé. N’oubliez pas le détail des appareils électriques et électroniques ! Décrivez l’état de tous les éléments, ainsi que les travaux à prévoir. Précisez les dates des dernières opérations d’entretien, et complétez éventuellement par l’historique de votre bateau, ou les zones de navigations qu’il a pu fréquenter.

 

Choisir le bon prix de vente

Estimez la valeur de votre bateau en fonction du prix auquel vous l’avez acheté, et de la valeur perdue au fil des années. Recherchez le prix demandé pour les autres unités de même type sur le marché, et renseignez-vous sur les autres bateaux disponibles au prix envisagé. Le prix choisi doit être juste, justifié, et justifiable !

Publier et diffuser l’annonce

Maintenant que tout est prêt, vous pouvez officiellement mettre en vente votre unité ! Si votre bateau à moteur ou voilier est basé dans un port, vous avez sûrement déjà déposé une annonce à la capitainerie. Mais si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté et diffuser l’annonce de votre bateau plus largement, il vous faudra publier l’annonce en ligne, sur le web.

 

Une bonne option consiste à faire utiliser un site internet spécialisé dans la vente de bateaux, tel que Band of Boats. Sur celui-ci, vous pourrez communiquer votre annonce à tous ceux qui cherchent à acquérir une nouvelle unité, pour trouver l’acheteur qu’il vous faut !

Le conseil de Band of Boats : Pour maximiser vos chances de vendre votre bateau, il est essentiel de créer une annonce attrayante et détaillée. Cela comprend une première photo accrocheuse suivie de nombreuses images qui présentent le bateau sous tous les angles. Une description précise et complète rassurera les acheteurs potentiels en détaillant l'état du bateau, les réparations effectuées, le nombre d'heures de navigation et toutes les caractéristiques pertinentes. Il est également crucial de fixer le bon prix en vous renseignant sur les prix du marché ou en demandant une cotation. Répondre rapidement aux demandes d'informations des acheteurs potentiels et bien préparer la visite du bateau avec les acheteurs, en mettant en avant les arguments de vente et en préparant tous les documents nécessaires, sont des étapes clés pour conclure une vente réussie. Et le petit plus : n'hésitez pas à faire la promotion de votre annonce une fois qu'elle sera en ligne (partagez là sur vos réseaux sociaux, sur des forums spécialisés autour de la voile ou du nautisme, parlez-en autour de vous, etc.)

Faire visiter le bateau

Grâce à la publication de votre annonce, vous obtiendrez plusieurs contacts. Vous proposerez de réaliser des visites de votre bateau, et recevrez chacun individuellement à bord. Pour que les potentiels acheteurs puissent découvrir votre bateau en profitant d’une bonne luminosité, préférez les accueillir en journée !

Faites découvrir l’intégralité des espaces. Répondez à toutes les questions, expliquez le rôle de chaque équipement et détaillez les travaux réalisés. Précisez aussi la façon dont vous entretenez votre unité.

Vous devrez créer une relation de confiance, et ne laisser aucun doute sur votre transparence.

Même si vous aimez sûrement beaucoup votre bateau, tentez de rester objectif ! Laissez du temps au visiteur, pour qu’il puisse appréhender les différents espaces et s’imaginer lui-même propriétaire.

Proposez-lui de lui montrer les capacités du bateau à l’occasion d’un essai en mer et s’il le faut, de le former aux différentes manœuvres, en navigation ou au port.

 

Négocier et conclure la vente

En fin de parcours, il vous faudra peut-être revoir le prix et les conditions de vente de votre unité pour tomber d’accord avec l’acheteur. Soyez ouvert à la négociation, mais ne baissez pas trop vos exigences pour autant ! L’accord trouvé, vous signerez ensemble les documents, et réaliserez toutes les procédures administratives relatives à la vente d’un navire. Pour cette dernière étape, les experts de Bateau-immatriculation.com peuvent vous aider !